セミナーQA集 『自立して堂々と生きていこう』

私自身は売上を最重要視しています。なぜなら売上は顧客からいただくものであり、全ての経費やステークホルダーへの分配は売上から始まるからです。また売上は、顧客や株主を含むステークホルダー全員でつくる（伸ばす）こともできる、言わば全員の努力や想いの結晶です。しかし最近は“資金繰り”こそが経営者の腕の見せどころだと感じています。コロナ禍を生き残る術は資金繰りですし、逆に儲かっていても資金繰りにて倒産する企業もありますので。大手・中小・零細に関係なく、強い企業は概ね経営者が資金繰りをなんとかしてしまう力を持っています。なお、企業経営を見る上で重要な指標はたくさんあり、業界やステージなどでも違いがあります。そして多くのことは財務戦略で化粧（粉飾ではない）ができます。しかし売上と資金繰りは化粧ができないので、とてもわかりやすい指標と言えるでしょう。

企業の活力の源泉は世の中からの支持にあると考えます。転じていうと、その企業が世の中に提供するモノやサービスがお客さまから選ばれているかどうかということであり数字としては売上高が最も大切だと考えますが、ただ単に数字が大きければ良いというものでもありません。大切なのは将来にわたって世の中から支持され続けるか、お客さまから選ばれ続けるかどうかという点です。つまりは持続可能な商売でより多くの付加価値を生み出し続け、より良い世の中をつくっていくことが企業経営における要諦なのだと思います。数字は、その大小だけでなく、その数字が積み上げられる過程そして質も大切な要素だと考えております。